高效塔内件征战记

[时间：2012-09-06 17:41:38]　[点击：1239]　[分类：公司新闻]

[p]作为榜首家入驻中关村翠湖科技园环保园的企业，北京泽华化学工程有限公司（下称泽华）天然有它的异乎寻常之处。若是要用产物来显示它的异乎寻常的话，中国榜首个四溢流板式塔就是由泽华描绘和制作的，国内榜首套千万吨级的炼油设备的常压塔也是由泽华描绘和制作的。固然在国内业界曾经大名鼎鼎，可是泽华一向很低沉。树立17年来，泽华一向内职业界悉心研究，力求以自主研制的新技能打破国际巨子对技能和商场的操控，晋升中国企业在这个职业的国际地位。到当前为止，泽华已有经授权的发明专利5项、实用新型专利20多项，独立编制了多个专用的计算机软件，并制订了多个独有的企业技能标准与标准。[/p] [p]　　饯别“待人真实、使命实干、讲究实绩”的使命作风，泽华在技能研制进程中发明了一个个可谓骄人的业迹。其高功能填料技能已广泛运用于许多工业设备，特别是难度较大的润滑油型原油常减压设备和润滑油加氢设备。到当前为止，泽华的填料技能已用于几百个塔器改造或新建项目。泽华公司的板式塔技能优势更为显着，已用于数千座工业塔的新建或改造。[/p] [p]　　领受“自强不息，厚德载物”的清华精力，泽华迈出了国际化的实质性脚步，高效塔内件设备已出口到美国、韩国、西班牙、澳大利亚、丹麦和台湾等二十多个国家（或区域），当前正在准备树立本人的海外子公司。[/p] [p]　　作为自主立异的主体，中国企业的开展在“十二五”的第二个年初已进入加快状况。关于泽华来说，也应该是大步前行的时分了。[/p] [p]　　从署理到自主研制[/p] [p]　　公司树立前，泽华的前身是清华大学清华技能效劳公司的事务部。那个年代的国内高效塔内件的描绘和技能水平并不是很高，与国外同行的距离很显着。1987年，清华技能效劳公司事务部与全球最大的高效塔内件公司——美国格里奇公司树立了合作联系，在国内推行他们的技能和产物（用如今的话说叫署理）。这看起来并没有什么高超之处，但实际上要取得格里奇公司的署理资历也并非易事。由于，高效塔内件设备归于非标产物，每台设备都需求颠末特另外描绘，所以对署理商的硬性恳求是要有必定的技能根底。[/p] [p]　　清华技能效劳公司事务部并没有满意于署理事务本身所带来的收益，而是在给用户做技能交流和供给技能支持的还，逐步对这个职业有了必定的知道，并逐步把握了其间的关键技能。1995年，泽华应运而生。[/p] [p]　　公司树立今后，泽华将高效塔内件职业作为本人的中心事务。随后，格里奇公司被美国另外一家公司收买，全球高效塔内件商场从头洗牌。就此时机，泽华停止了与美国格里奇公司的署理联系，转而走上了彻底自主的研制之路。[/p] [p]　　高效塔内件的制作门槛不是很高，关于其间的一些零部件，乃至一些个别小企业都可以完结加工；可是对高效塔内件的描绘恳求是很高的。“跟另外任务相同，再简略的任务，要把它做到极致，都需求下一番功夫。”泽华总经理谢润兴回想当年的景象，“咱们开发了功能优越的ADV?高功能塔板并申请了专利、注册了商标。ADV?高功能塔板可以把惯例塔板的处置才干进步40%以上，并可还将别离功率进步15%以上。”有了专利技能的保驾护航，泽华开端在国内打开大计划推行。在与国内同行许多公司的剧烈比赛中，由于具有技能上的优势，泽华也显着地占有必定的商场优势。[/p] [p]　　凭仗技能上的优势和务实诚信的使命作风，到2000年的时分，泽华曾经成了国内塔板范畴的引领者，占有了国内塔板商场40%的比例。2011年，运用泽华高效塔内件技能的合同总额到达4亿元。[/p] [p]　　设备扩产改造学者[/p] [p]　　在化工范畴，高效塔内件是一个细分商场，商场计划并不大。在2000年前后，国内高效塔内件项目大都以改造为主，新建项目很少，泽华的商场占有率固然很高，但每年的合同总额只停留在千万元的量级。[/p] [p]　　固然商场总量不是很高，但泽华并没有因此而心浮气躁，而是踏踏实实地悉心研究新技能。直到2003年前后，跟着国内石化、化工和煤化工职业的疾速开展，高效塔内件的需求量急剧增加，泽华也迎来了新的开展关键。[/p] [p]　　2000年，中石油部属的一家炼油厂的气分设备需求晋升出产才干，恳求将本来的18万吨/年处置才干进步到27万吨/年。可是这家炼油厂提出的一个恳求让许多厂商望而生畏。炼油厂恳求不能改动气分设备的主体描绘架构，只允许对塔内的部件进行改造。炼油厂找了多家厂商，但无一能到达用户的技能恳求。结尾，这块硬骨头被泽华啃下了。改造后的成果远远高出厂方的期望，年处置才干到达了30万吨。并且，别离功率也进步了，产物的收率比曾经也有显着的晋升。这个项目做完今后，用户对泽华有了全新的知道，泽华也在业界一炮而红。十多年过去了，如今，该炼油厂仍是泽华的老客户。有了这个项意图成功事例，泽华在业界声名远播。之后，在气分设备的改造或新建项目中，泽华成了客户的首选品牌，在国内商场的比例也多年保持在80%以上，近乎独占。[/p] [p]　　除了气分设备的改造，泽华的塔板技能还运用在其他许多大型炼油和石化设备。2003年，中国化工集团和法国道达尔在中国的一家合资炼油厂要扩展出产计划，恳求把年炼油才干从本来的500万吨进步到1000万吨。在此之前，千万吨级的炼油才干，只要那些国外大型的跨国公司才具有，可是在国内其时还没有千万吨级的炼油设备。泽华接下了这个改造项目，为其改造设备中最重要的塔设备——常压塔。泽华不负众望，又一次发明了骄人的业迹。改造后，该设备最大的年炼油才干到达1150万吨，超过了用户恳求，设备的其他技能功能也悉数到达方针恳求。这是国内榜首套千万吨级的炼油设备。泽华在国内业界的影响力再一次攀升。[/p] [p]　　工艺立异赢商场[/p] [p]　　跟着业界影响力的节节攀升，泽华的出售额也日积月累。与此还，泽华的技能也引来了不少仿照者和竞赛者。泽华在塔板方面的技能和描绘水平股动了国内同职业水平的全体进步，还职业赢利很快被摊薄。这个时分的泽华，占有国内商场的比例缺乏20%。为脱节同质化竞赛日益加剧的困惑，摆在泽华面前的重要使命是改动战略，惟其如此才干赢取新一轮的商机。[/p] [p]　　两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。当大都竞赛者还停留在设备制作期间时，殊不知泽华曾经开端走工艺技能与设备相结合的开展路途。[/p] [p]　　“工艺需求经过设备来表现，工艺对设备提出恳求，设备是为工艺效劳的，必须满意工艺的恳求。若是咱们的工艺被客户认可了，那么就可以让客户还运用咱们的设备，这就是所谓的上下游联系。”谢润兴通知记者，“咱们除了出售设备以外，一些新的化工工艺也为公司源源创收。”在公司全新的战略指引下，泽华凭仗多年的技能沉淀，立异了醋酸的出产工艺。直到如今，把握这项工艺技能的单位也不多。[/p] [p]　　多年以来，羰基组成出产醋酸的新工艺技能都把握在国外公司手中。两家跨国公司是全球最大的醋酸出产和供货商，他们对醋酸技能构成事实上的独占。可是我国的某研究院从上世纪七八十年代也开端研究醋酸的出产技能，直到2003年，他们总算完结了20万吨醋酸的完好工艺技能，并在国内初次推行运用。[/p] [p]　　除了这家研究院，在醋酸范畴，泽华也有必定的技能根底。和这家研究院的办法异样，泽华依据本身的优势，专门霸占醋酸出产中的别离工艺技能和高原料高效塔内件设备的加工制作。醋酸别离设备需求运用锆材作为设备的原材料。锆是一种很宝贵的金属，当前的商场价高达80万元/吨到90万元/吨，并且锆材的加工功能很差，加工锆材设备，难度很大，需求特另外加工技巧。[/p] [p]　　正是看准这个方面的商场，泽华开端精心投入醋酸别离工艺技能和锆材设备制作技能的研制。在阅历无数次的波折之后，泽华结尾攻下了这道难题，成为国内业界仅有可以描绘和制作锆材高效塔内件设备的单位。这一壮举，让泽华取得重生。紧接着，国内许多单位给泽华下发订单，泽华的塔板简直独占了国内的醋酸职业。[/p] [p]　　对泽华公司来说，成功研制了醋酸别离工艺仅仅成功的榜首步。之后泽华又逐步把握了醋酸设备的整套技能并不断立异，并创建了本人独有的有关醋酸出产的完好的知识产权系统，实际上具有了供给整套醋酸出产工艺技能的才干。经过立异工艺技能来股动设备的出售，泽华完成了一次富丽的转身。[/p] [p]　　勇闯国际化道路[/p] [p]　　在安身国内的还，泽华也把目光瞄向了国际商场。在谢润兴看来，高效塔内件在国际商场上的竞赛程度并不像国内那么剧烈。在全球范围内，只要瑞士的苏尔寿公司和美国的柯氏公司实力比拟强，其他的都是计划很小的公司。进军国际商场，成功的时机更大。[/p] [p]　　其实，早在多年前，泽华就设有国际事务部，专门开辟海外商场。谢润兴坦言，泽华在开辟海外商场的进程中，遇到过两大问题：榜首，国外用户比拟注重技能，但对中国的技能水平尚有一个知道进程；第二，国外用户很注重供货商在国外的成绩，而对中国国内的工程成绩不太重视。 “欧美用户对中国的产物存有一种成见，总觉得中国的产物是质量不过关的。”谢润兴略显烦忧，“咱们的技能没问题，可是设备加工质量往往会被置疑。许多状况下用户对国产的原材料质量也表明置疑。拓宽国际化商场，还有许多的使命要做。”[/p] [p]　　2011年，泽华的海外出售收入为580万美元。“咱们期望将来3年之内，泽华的国际商场出售额要到达3000万美元。”谢润兴以为，“扩展海外商场的一个新思路，就是把公司开到海外去。除了继续开展国外的署理以外，在条件成熟的时分，在国外树立本人的子公司，也是完成国际化的一个必要方法。”[/p] [p]　　从开端运转到如今，泽华曾经走过了17个年初，年年盈余。除了2008年的金融风暴对他们带来过少许影响之外，泽华的生长是逐年稳步地上升的。创建的榜首年，泽华的出售收入为200多万元，2011年到达4.6亿元，完成了200倍的增加。这种开展速度在中关村科技园区并不能称之为快，可是能将公司做持久，并且可以逐年稳步增加，也是一种竞赛力。[/p] [p]　　依据计划，到2020年，中关村科技园区的总收入要完成10万亿的方针。谢润兴给泽华定的方针是国际前三。“从当前的状况看，在高效塔内件职业，若是年出售额能到达2亿美元的话，就彻底可以稳坐国际老三的方位。”[/p] [p]　　咱们等待泽华在国际商场大展拳脚！[/p] [p] [/p] [p][/p] [br]